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      2016/06/04

マーケティングにやられてついついお金を使ってしまった話!

 

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ゆり
2015年からビジネスを始め24歳の時に月収100万円を達成!その後収益は伸び続け年収も8桁を超える。得意分野は「仕組み作り」と「外注化」で人を雇ってネット上に資産を作って伸び伸び自由に暮らしている。2記事しか入っていないサイトから50万円以上の利益を得たり、1つのアフィリエイト商品を600万円ほど売ったりしている。普段はダラダラしているがたまに本気を出して1ヶ月で1000コンテンツを作ったりして仕組みから収益を得ている人。<<メルマガの中でノウハウも公開中>>
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どうもこんばんは、ゆりです。

 

昨日、三重から東京に戻ってきたのですが、

お世話になっている方にお土産を買おう!

 

と、思って三重や名古屋駅を散策しながら色々見て回っていました。

 

そこで見ていて思ったのは当たり前だけど、

 

お土産の売り上げなんて

全てマーケティングで決まるなーということです。

 

私は、マーケティングの知識を学んでから、

生活の中から、企業の戦略が見えてくるようになったのですが、

 

駅ナカを見ているだけでおもしろくて、

売り上げがあがっているか、上がっていないかなんとなくわかるようになりました。

 

ということで、

今日は、初めてでもわかるマーケティング。

 

その中でも「コピーライティング」についての

お話をしていこうかと思います!

 

コピーライティングの世界では、

よく「フックを作れ」と言われています。

 

フックというのは、

「お客さんが気になる部分」を作れっていうことで、

 

簡単にいうと、

「客の目を引いて、足を止まらせろ!」ということです。

 

優れたフックがあると、

お客さんがキャッチコピーを見たときに、

興味が湧いて、頭に残って、無視することができなくなります。

 

コピーライティングでは、相手に響かせれば勝ちですからね!

相手の感情を動かせれば物が売れます。

 

だから、コピーの世界では、

いかにターゲットに刺さるコピーを作れるのかということが非常に大事になってきます。

 

「相手の感情を動かすこと」が何よりも大事だということです。

 

例えば、

私は、昨日久々にガッツリ心を掴まれて

チーズケーキを衝動買いしてしまいました。

 

買うつもりなかったんですけどね、

気づいたら買っていました。(笑)

 

こういう衝動買いのような状態をコピーライティングでは作ることができるんです。

 

ただ、コピーライティングで必要以上に煽ってしまうと、

お客さんがリピーターになってくれなくなるので、

常に、集客し続けなければいけない状況になって大変なんですけどね、、、

 

でですね。

昨日、私は東京に帰る前に、名古屋の駅ナカでお土産を探していました。

 

そんなときに、

チラッと、あるコピーが目に飛び込んできたので、

無意識にふらっとお店に立ち寄りました。

 

私は普段から、セールスレターを読んだりコピーの世界に触れているので、

コピーを見ても、そこまで感情が動くということはなくなっていたのですが、

 

お腹がペコペコで

グーグー鳴っていたんですよね。

だから、なんでも美味しそうに見える。

 

そんな中、

コピーライティングで塗り固められたチーズケーキが目の前に

 

デンっ!

っと、たたずんでいるわけです。

 

しかも、こんなコピーなんですよ。

 

「TVで紹介されて以来3ヶ月待ち」

「1年越しの復活!!」

「江角マキコが食べて衝撃を受けた」

「あの幻のチーズケーキが限定復活!!」

「楽天チーズケーキ部門売り上げ1位」

「1日30本限定!」

 

マ、マボロシのチーズケーキ!!?

・・・おいしいのかな!?!?

 

1500円だし、

自分へのご褒美にちょっとくらいいや!

って、思っちゃいますよね。(笑)

 

というふうに、気づいたらちゃっかり購入していました。

 

限定性→30本限定
数字→3ヶ月、1位、
権威性→江角マキコ、TVで紹介
希少性→1年待ち

 

このように私は

「限定性、数字、権威性、希少性」

という、コピーライティングのスキルによって、

買わなくてもよかったチーズケーキを

見事に衝動買いさせられていたわけです。

 

(ちなみに、そんなに美味しくはありませんでした 泣)

 

もちろん、ただコピーを沢山入れれば売れる!

って、いうワケではないですが、

 

コピーライティングは、「売るためのスキル」ですから、

入っているだけでパッと目に付きます。

 

入っていないよりは、

入っている方が確実に心に響きます。

 

これは、リアルでもネットでもそう。

コピーが入っていると、人に見つけてもらい易いんですよ。

 

実際、私はたーくさんお土産があった中から

コピーがしっかりと入っているチーズケーキを選びました。

 

それは、目についたからです!

 

なぜ、目に付いたのかというと、

コピーライティングというのは、「商品を魅力的に見せる技術」なわけで、

 

沢山のマーケターが心理学に基づいて、

人が欲しくなるようにキャッチコピーを作っています。

 

だから、欲しくなるように作られているんですねー。

見つけられ易いように、

見られ易いように工夫されているわけです。

 

そのキャッチコピーを見て、

私は、チーズケーキの味も中身もわからないにも関わらず、

欲しくなって、コピーだけで購入しましたからねw

 

「言葉」だけ、言葉だけでそのチーズケーキを買ったんです。

このように、言葉というのは人を動かす力を持っています。

 

言葉は、人を行動させる力を持っているんですよ。

だから、言葉は大事で、

「言葉を極めれば、どんな物でも売れます。」

 

コピーライティングのプロは、河原の石だって売ることができますから。

 

実際に私は、言葉の力を使って、

ブログやメルマガを通して、商品を売ったり、

 

外注さんに指示をする場合や

記事を書いてもらう場合であっても、

言葉のスキルをたっぷりと使っています。

 

言葉のスキルは、リアルでもネットでも使えるんですよ。

 

リアルでもちろん使えて、

看板やポップなどの言葉をちょっと変えるだけで、

売り上げを変えることができます。

 

コピーライティングというのは、

1ヶ月くらいしっかりと正しい人から学べば身につくスキルです。

 

ビジネスをするのであれば、

正しいコピーライティングの知識を、学びましょう!

 

コピーライティングについての他の記事はこちら

神話の法則!ストーリーテリングの超すごい力!

 

ということで、今日はこの辺で!

ゆりでしたー。

 

 
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ここまで読んで頂いてありがとうございます。
また、メール講座の中でお会いしましょう。

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Comment

  1. 近藤です より:

    コピーライティングには夢がありますね!
    こいつを極めて人の子感情を揺さぶりです!

    • ゆり yurie より:

      そうですね^^
      言葉の世界には、夢がありますよ!

      人間の本質は、コミュニケーションですからね。
      コピーライティングを極めれば

      友人関係も、恋愛も、家族関係も、ビジネスも上手くいくようになります。
      一生もののスキルですよ。

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